Yritysmyynti on monelle synonyymi tylsille esityksille, liian monimutkaisille ratkaisuille ja kadonneille tarjouksille. Meille se on ihan jotain muuta.
Meidän myyntitiimi on neljän hengen tehokas, mutta erittäin inhimillinen koneisto, joka toimii ilman turhia palikoita. Me puhutaan suoraan, kysytään oikeita kysymyksiä ja ennen kaikkea – kuunnellaan. Meitä ei kiinnosta myydä “pakettia”, vaan löytää teille kunnollinen ratkaisu, joka toimii oikeassa elämässä. Me halutaan toimia siellä, missä kone jumittaa maanantaiaamuna tai kun VPN ei suostu yhdistämään juuri silloin kun pitäisi.
Me ymmärretään pk-yritysten arkea, koska me eletään sitä itsekin. Ei turhaa korporaatiohuttua tai kiiltävää bisnesslangia – vaan selkeää, reilua ja nopeaa tekemistä.
Tutustu tiimiin, joka tekee sen mahdolliseksi:
Emma Valavuo
Yritysasiakaspalvelija
Mikko Salorinne
Kumppanuuspäällikkö
Teemu Lehto
Myyntijohtaja, yritysasiakkaat
Autamme yritystäsi löytämään juuri teidän tarpeisiinne sopivat IT-ratkaisut laajasta palveluvalikoimastamme.
Sitten voit ottaa lennusti
IT-asiantuntijamme varmistavat, että yrityksenne tekniikka toimii luotettavasti ja kasvu on turvattua.
Mikko Salorinne – Käytännön konkari
Kumppanuuspäällikkö
Mikko hyppäsi Lennun tiimiin kesällä 2025, mutta IT:n ja tietokoneiden kanssa hän on ollut tekemisissä jo siitä asti kun pelit kirjoitettiin itse. Monialainen kokemus rakennustyömailta sote-sektorille ja kaupan alalta antaa Mikolle harvinaisen hyvän kyvyn ymmärtää eri alojen arkea ja aidot tarpeet.
Hän rakentaa luottamusta rauhassa, asiakkaan puolella seisten – ei tyrkyttäen. Myynti on hänelle kumppanuutta, ei pikavoittoja. Vapaa-ajalla Mikko saattaa syventyä kvanttifysiikkaan, miksata biittejä DJ-setissä tai naputella autotallissa uutta projektia – kunhan saa välillä jotain käsin tehdyksi.
Lue haastattelu Mikosta
1. Kuka olet ja mikä on roolisi Lennulla?
Mikko Salorinne, aloittanut Lennulla kumppanuuspäällikkönä kesäkuussa 2025.
2. Millaisten asiakkaiden kanssa työskentelet pääasiassa?
Työskentelen yrittäjien ja yritysten päättäjien kanssa. Jokaisella yrityksellä on toisaalta samat ja toisaalta omat tarpeensa – työhöni kuuluu näiden kartoittaminen ja oikeiden ratkaisujen tarjoaminen.
3. Mikä sai sinut hakeutumaan ICT-alalle ja yritysmyynnin pariin?
Kasarin lapsena olen koko ikäni ollut tietokoneiden kanssa tekemisissä, 6-vuotiaana sain oman ensimmäisen tietokoneen, jolle piti jokainen pelikin kirjoittaa itse. Siitä lähtien olen touhunnut tietotekniikan parissa. Myyntityö taas sopii muuten vaan hyvin omalle luonteelle, B2B-työ varsinkin, ammattilaisten kanssa pärjää aina.
4. Mikä on ollut mieleenpainuvin asiakastilanne tai onnistuminen työssäsi?
”Entisessä elämässä” aiemman työnantajan aikana tein paljon töitä sotealan toimijoille. Sieltä on hyviä muistoja, kun pääsi oikeasti olemaan osallisena loppuasiakkaan (vaikkapa pyörätuolinkäyttäjän) elämänlaadun parantamisessa.
5. Miten lähestyt uusia asiakkaita? Miten rakennat luottamusta?
Kaikkihan lähtee molemminpuolisesta kunnioituksesta ja luottamuksesta. Itse arvostan ja tavoittelen pitkiä asiakassuhteita enemmän kuin nopeita pikavoittoja. Kukaan ei jaksa kuunnella paperista lukevaa luukuttajaa. Olen vuosien varrella oppinut, että asiakkaan tilanteen ja todellisten tarpeiden ymmärtäminen on se, josta pitää lähteä liikkeelle.
6. Mikä on oma ”salainen aseesi” myyntityössä?
Kyllä kai se on monialainen kokemus. Olen ollut töissä raksalla, kaupassa, teollisuudessa, välillä nappipaitahommissa, joskus haalarit päällä kädet ja naama akselirasvassa. Väkisin siinä kertyy näkemystä ja kokemusta, joka auttaa ymmärtämään erilaisten asiakasyritysten toimintaympäristöjä ja tilanteita.
7. Mitä asiakkaat usein yllättyvät kuulemaan ICT-palveluista tai yhteistyöstä kanssamme?
Tähän pitää palata myöhemmin, kun saa lisää kokemusta kerättyä.
8. Miten näet ICT-ratkaisujen merkityksen PK-yrityksille juuri nyt?
Toimivat työkalut ovat missä tahansa työssä ja tehtävässä menestymisen A ja O. Tietotyön määrä tulee ainoastaan kasvamaan ja kelkasta ei kannata pudota. Näissä osaava ja luotettava kumppani on yrityksen kilpailukykyä parantava tekijä – ammattilainen tunnistaa toiminnan mahdollisuudet ja riskit sekä osaa tarjota niihin toimintaa tehostavia ja turvallisuutta lisääviä ratkaisuja.
9. Mitä pidät tärkeimpänä ominaisuutena hyvässä kumppanuuspäällikössä?
Hyvän kumppanuuspäällikön pitää (kuten titteli sanoo) olla kumppani, samalla puolella. Ei pelkkä myyjä tai toimittaja. Hyvä kumppanuuspäällikkö tuntee asiakasyrityksen toiminnan ja näkee molempia osapuolia hyödyttävät ratkaisut ja palvelut.
10. Millainen on hyvä asiakassuhde?
Hyvä asiakassuhde on pitkä, vuosien tai vuosikymmenten mittainen. Jokainen näistäkin on tietenkin alkanut jostain ensimmäisestä kontaktista. Hyvän asiakassuhteen tunnistaa myös siitä, että kun puhelin soi ja ruudulla lukee asiakkaan nimi, puhelimeen on mukava vastata koska tietää, että on tehnyt oman työnsä hyvin. Virheitä ja ongelmia tulee jokaiselle. Kun asiakassuhteessa on luottamus ja kunnioitus kunnossa niin nämä saa aina käsiteltyä.
11. Mitä teet vapaa-ajallasi – mikä saa sinut irrottautumaan työstä?
Kaikkea helppoa ja kevyttä. Viime vuodet olen huvikseni opiskellut kvanttifysiikkaa ja daytreidausta. Molemmat tahoillaan sangen vaativia aiheita oppia ja joiden ymmärtämiseen ei ihmisikä riitä. Ota hyvä asento, varaa pari tuntia aikaa ja kysy minulta kummasta tahansa.
Noh, käyn minä joskus liian harvoin lenkillä luurit päässä ja vielä enemmän liian harvoin salilla. DJ-hommia omaksi iloksi ja autotallissa milloin mitäkin projekteja sitten kun pitää päästä jotain käsillä tekemään.
12. Jos kumppanuuspäällikön työ olisi elokuva, mikä olisi sen nimi – ja kuka näyttelisi sinua?
Joku Speden elokuva, jossa ei oteta itseään koko ajan liian vakavasti, mutta lopuksi kaikki aina kuitenkin järjestyy parhain päin. Olen niin huonosti kameran eteen sopiva, että näyttelijäksi tulisi kyseeseen varmasti se joka halvimmalla suostuu, kesäteatterista potkut saanut ohjaajan kummipoika käy hyvin.
Emma Valavuo –
Yritysmyynnin asiakaspalvelija
Emma on se henkilö, jolle voit lähettää viestin “meillä on vähän hätä” ilman, että tarvitsee sen enempää selittää. Hän tarttuu asioihin heti ja hoitaa ne kunnolla – usein ennen kuin ehdit edes palata asiaan. Emma on meidän tiimin liima ja teidän suora linja, kun kaipaatte apua nopeasti ja inhimillisesti. Usein kuultu lause: “Voisko kaikki asiakaspalvelijat olla kuin Emma?”
Lue haastattelu Emmasta
Tähän txt
Teemu Lehto –
Myyntijohtaja, yritysasiakkaat
Teemu ei tee itsestään numeroa, mutta ilman häntä tätä laivaa ei ohjattaisi suuntaan eikä toiseen. Hän varmistaa, että tiimi toimii, hommat etenee ja että teidän projektit pysyvät aikataulussa. Hän ei ainoastaan seuraa isoja linjoja – hän tuntee myös yksityiskohdat. Jos joskus tuntuu, että langat meinaa mennä solmuun, Teemu tietää tarkalleen, mistä päätä kannattaa alkaa purkaa.
Lue Teemun haastattelu
txt
Kun IT toimii, kaikki toimii – ja voi ottaa lennusti
Meidän työ alkaa aina samasta asiasta: keskustelusta. Ei siitä, että lyödään hinnasto tiskiin ja toivotaan parasta. Jos haluatte IT-kumppanin, joka miettii kokonaisuutta eikä vain yhtä järjestelmää – me ollaan valmiina.
Ota yhteyttä, niin katsotaan teille sopivat ratkaisut:
Vastaamme arkisin klo 8–16
Soita meille
Laita sähköpostia
Laskut
Brang Oy, asiakaspalvelu
arkisin klo 8–16.30
Digipalvelusäädöksen (EU) 2022/2065 12 artiklan mukainen yhteyspiste, jonka avulla palvelun vastaanottaja voi ottaa meihin yhteyttä. | Point of contact in accordance with Digital Services Act (EU) 2022/2065 with which the recipient of the service can communicate with us.
Soittamalla / By phone
Sähköpostitse / By email